中国设备制造商踏上新大陆附图康明斯

发布时间：2022-07-21 15:49:30

中国设备制造商踏上“新大陆”（附图）

Michael Okoniewski for The Wall Street Journal

中国三一重工股份有限公司(简称：三一重工)也正在扩张自己的美国业务，为客户提供起重机和水泥泵等设备。三一重工在亚特兰大市附近建设的造价6,000万美元的办公楼兼组装厂有望本月落成。

对广西柳工来说，签下经销商仅仅是解决了一部分问题。

库恩总共花费约100万美元买了该公司九台设备，尽管美国一些建筑公司租赁了这些设备，但这批机器库恩却一台也没卖出去。库恩说，许多潜在客户都在问：“广西柳工是谁?”

纽约州的建筑公司Fahs Construction Group最近租赁了一台广西柳工的挖掘机，该公司首席执行长甘格米(Rich Gangemi)说，我们员工说这台机器的动力非常强劲，但他们也发现这台挖掘机开起来“有某种颠簸感”。甘格米说，他不大可能买广西柳工的设备，公司通常会坚持购买卡特彼勒和小松等经过市场检验的名牌产品。

库恩说，广西柳工使用的零部件来自建筑设备行业一些知名供应商，比如它使用的发动机来自康明斯公司(Cummins Inc.)，液压泵来自川崎重工(Kawasaki Heavy Industries Ltd.)。库恩说，广西柳工设备的“内脏”都是其他建筑设备生产商普遍使用的东西。

但他也指出，广西柳工需要改进其喷涂工艺，以防止设备表面出现锈斑。

广西柳工美国子公司的董事长唐纳休(Jim Donoghue)说，该公司正投入资金来改进其所有工厂的喷涂工艺。

广西柳工目前从中国向美国出口装备。它会步小松和沃尔沃的后尘在美国生产装备吗?

广西柳工总裁曾光安说，目前尚无这一计划。但他说，广西柳工目前能说英语的员工有1,000多人，而几年前这样的员工只有五人。

广西柳工没有透露其在美国市场的销售情况。该公司管理人士承认，广西柳工在美国建筑设备市场所占的份额很小，但他们说广西柳工是立足于长远，希望未来五年能扩大自己在美国市场的占有率。

广西柳工要想获得成功，必须建立起强大的零部件和服务提供能力。建筑公司只有确信某种设备在出故障后厂家可以迅速将其修好，他们才会购买。

曾光安说，如果你没有服务，谈论产品就没有意义。2008年，广西柳工在美国休斯顿附近建立了一个面积约1,500平方米的零部件仓库。

此后该公司在美国的18个州(大多位于东北部)以及加拿大的安大略省和魁北克省签下了17家经销商。

自1981年以来一直在建筑设备行业工作的唐纳休说，广西柳工的经销商目前覆盖了北美约20%的地区。他说，或许三到五年后广西柳工的经销商将覆盖整个北美。

在发展经销商时，广西柳工除了将目标放在那些希望扩大其产品线的代理商身上外，还在着力寻找那些已经是大型厂商在某一地区的经销商、目前想向大厂商在当地已有经销商的地区扩展业务的商家。

广西柳工的管理人士说，他们希望用该公司能够以低价提供高质量产品的承诺打动客户。