塑料流通领域重新洗牌木桨滤纸

塑料流通领域重新洗牌

随着经济的飞速发展，中国凭借低廉的生产成本和先进的技术保证已逐渐发展成为世界塑料生产加工基地。加入 WTO以后，加工业进一步发展，对于塑料原料的需求也随之增加。但生产装置的建设需要一定的周期，中国国内塑料原料生产能力在未来 3到 5年的增加相对于需求预期仍然有限，塑料原料进口量仍将保持较大的规模。

今年 1到 8月，中国五大通用塑料进口量达 830万吨，超过去年同期水平。预计到 2008年以后，随着国内独资、合资石化企业的开工运转，塑料进口贸易的增长将被削弱，但出口量却可望增加。这些无疑是塑料贸易发展的外在动力。

中化国际塑料事业总部仝佳奇总经理认为，中国加入 WTO对塑料贸易的影响大致可以归结为两个方面。影响因素之一是外在环境变化所产生的影响，表现在三个方面：一是需求增加，促进了塑料贸易的发展。中国经济的持续发展，生产技术水平的提高和劳动力成本低水平的保持，使得中国成为世界生产加工基地，产品结构也正逐步从劳动密集型向有一定技术水平和复杂工艺水平发展。

二是价格倒挂，使化工流通难度增加。中国加入 WTO后市场前景向好，使得国内外石油化工企业纷纷在中国扩建、增建石化装置，国内塑料化工产品的产量大幅度增加，市场格局发生转变。国内市场对东亚乃至全球市场产生着重大影响，国内市场价格已从随美元价格波动发展到美元价格随国内市场价格变动。进口产品价格与国内市场价格倒挂时间由以前的每年两三个星期大幅递增。这种情况的出现，加大了几乎所有化工流通企业的操作难度。

三是市场透明度增加，竞争更趋于良性化。加入 WTO后，市场经济在中国进一步成熟，信息技术不断发展，市场透明度也进一步增大，依靠信息不平衡获取利润的可能性逐渐减少，流通企业必须依靠自身的资金实力、对市场深入的了解和对客户的掌控能力来求得生存。

影响塑料贸易的另一因素是政策的变动。首先，加入 WTO后，关税逐步下调，有利于进口产品的销售。其次，加入 WTO后，企业待遇的国民化有利于国内贸易公司的发展。随着国家进一步调整来料加工和进口核销等鼓励出口的政策，免税进口的数量受到限制并逐步减少，有利于以一般贸易形式进口的流通企业。此外，聚乙烯优惠关税政策的取消，正对国内塑料贸易格局产生重大影响，并有望收到重新洗牌的效果。原有一大批靠政策生存的国有流通企业业务量下降、萎缩，一些紧密依靠市场的新公司则发展壮大。

再次是国外化工流通企业进入中国的时间日近。加入 WTO后，中国逐步放开流通，今后势必会像家乐福等超市进入中国一样，在化工流通领域发生又一次整合，对于靠在市场博弈、无稳定营销的中型流通企业，生存空间势必被压缩。

作为当前国内最大的塑料原料进口商，处在这样的环境中，中化国际塑料事业总部是如何应对的呢？仝佳奇介绍说，面对加入 WTO带来的挑战，塑料事业总部调整营销模式，努力建立中国最强的塑料原料及相关产品营销服务平台，并通过这个营销平台为最终工厂提供价格合理、供应稳定及时、满足特殊技术要求的国产或进口生产原料。

他们积极吸引依附于平台的分销商，并为之提供广泛的产品选择范围、有竞争力的价格和一定程度的技术支持服务；吸引国内外生产商将产品置于营销平台，进而建立稳定的代理关系；以平台为依托，从有销售能力的产品中选择投资对象，进入实业领域；围绕营销平台，建立高绩效的团队。

具体措施是继续推进营销体制改革，建立以客户为中心，以市场需求为导向的营销模式；加强现有大宗通用原料的购销集中管理，加强自身营销网点的建设；实行客户集中管理，区分客户性质，建立紧密合作的分销商队伍，在销售策略上有所倾斜，提高自身服务能力，追求客户满意度；通过提供延伸服务提高效益，并密切与上下游客户的关系；与主要原料供应商建立战略联盟，发展各种形式的代理关系，以多种方式占领资源；建立以 ERP为中心的业务流程和管控体系；结合产品营销服务，寻求以塑料下游产品为主的投资方向等。

由于采取了一系列积极措施，加入 WTO一年来，中化国际塑料事业总部贸易量增长稳定，增幅保持在 10％左右，初步实现了由政策型经营向市场型经营的转变，总体运营良好。

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